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2024-11-26 08:52:54

案例走入岭南MBA：北大才子如何变猪肉大王?

■引言

谁能想到,天天在饭桌上见到的猪肉,竟然是一个高达万亿规模的市场。谁又会想到,把猪肉卖到28元一斤的高价,反而有人排队来买。在已经来临的消费升级时代,如何创新商业模式才能摸到市场脉博?

12月19日,南方日报社携手中山大学岭南学院MBA中心,在中山大学打造了第一次财富案例管理沙龙并邀请到广东天地食品集团总裁、董事长陈生,亲自走到中大岭院MBA课堂中,口述“壹号土猪”这一消费升级时代的经典商业案例。现场同时邀请了国内企业管理专家、中大岭院邹建华教授、博导,市场学专家、中大岭院刘芳副教授和正略钧策合伙人、副总裁唐平华现场对案例进行点评,与MBA学生进行互动。

●精彩现场

定位:避开红海竞争,做高端市场

“对一个传统行业来说,企业要进入首先要选好定位。应避开那些打得头破血流的所谓红海里的竞争,其实的竞争就是不要跟别人竞争。”陈生表示,做猪肉行业,低价定位肯定错误,在中国跟个体户竞争,低价是不可能的。“所以我提出不搞低价,而是高价,我公司的猪肉卖28元/斤,为珠江三角洲5%—10%的高端人士服务。他们关注品质、关注安全、关注面子,我只为这一部分人服务”。

实际上,陈生做高端猪肉,找到了市场空白点。在“壹号土猪”出现之前,广东猪肉市场上基本没有高端猪肉。他估算:“广州有100亿元的市场,5%是5个亿、10%是10个亿,现在我占据2%,我的目标是占据广州市场的5%,全国市场做一两百亿。”“而且只有你一个人干,也是蛮爽的,不用跟别人拼和杀。”定位好不好,就决定了企业的盈利能力、发展速度。

事实证明,陈生的“壹号土猪”成立3年来增长迅猛。在今年整个消费市场不景气的情况下,“壹号土猪”仍获得120%的增长,而且盈利能力达到15%。去年该公司获利2000多万元,今年利润将超过3000万元,每头猪利润达到300—400元,是同行业的3倍。公司计划明年在现在连锁档口200家的基础上扩张至1000家,年销售30万头猪,销售网点触角将延伸至珠三角地区。

竞争:选择与弱者竞争

其次,要明确你所选的领域竞争状态如何。“我要看看自己的竞争对手是谁。假如我做电脑的话,已经有联想、戴尔、惠普,那不是找吗?过去卖猪肉没有品牌,就是一群打赤膊的猪肉佬在做这一行,如果我公司的业务员将衣服穿上,可能也是一种优势了。”陈生说。

“还有就是产品的独特性。猪肉很多,但是土猪在广州几乎消失了。”据了解,壹号土猪选择了肥猪型产品,与目前市场上占90%份额的快大型猪相比,产品在品质、口感上有优势。“这就是需求空当。”据透露,壹号土猪平均成本大约比快大型猪高20%,但是其平均售价比快大型猪高50%—100%。

营销:搭建渠道是关键

除了陈生,很多企业也在瞄准消费升级,但是却苦于找不到渠道。“很多不是产品的问题,而是销售上的问题,在传统行业里,营销才是主战场。”陈生表示,其公司总共有4000人,3500人左右是搞销售的。“营销实际上是传统行业里的一个最关键问题,我的时间大概95%以上用在营销,生产那一摊交给比我聪明、比我厉害的人。”

“壹号土猪”这么贵怎么卖出去?“我在开业时,想了个招,在一个市场发几万张传单,顾客凭传单能获得二两猪肉,营造天天有人排队的现象,集聚人气,撬开消费者的第一次嘴。”陈生说,“使你的产品在第一阶段让顾客接受,之后的事情还要继续创新营销,解决消费疲劳的问题”。

风控:分段剥离降低风险

实际上,猪肉这个行业既受农业大周期影响,又受突发事件影响。去年和今年以来,国内猪肉价格曾多次受到瘦肉精和甲型流感影响,价格一度跌破冰点,降幅曾达到50%;2007年受农业周期以及天气影响,生猪供应市场大幅减少,猪肉价格也曾一度上扬到历史高点,2007年初猪价上涨超过100%。而且起初固定资产投资也比较大,如何规避这些风险呢?

分段剥离是陈生总结出来的经验。“高投入比如说建猪栏,我不建,交给农民建,他几十块钱一个平米就够。简单一些说,固定资产这一块就给农民了。现在国家也支持农民发展养猪,银行、信用社可以给一户3万元贷款,如果我们的企业担保的话就是10万元。所谓的高投入,我把这一块甩给农民之后,基本上就不高了。”“最重要的是市场风险,但如果通过品牌经营卖28元一斤,就可以很大程度避开市场风险,所说的高风险也没有了。”

●嘉宾点评

邹建华(国内企业管理专家、中大岭院教授、博导):

培育核心竞争力打造长盛不衰品牌

邹建华教授从企业定位、如何利用核心竞争力打造一个独特的品牌进行了深入的剖析。他不太认同陈生对于产品的定位和企业的定位,并指出,陈生未来开拓中低端市场的计划需要再度深思。

邹建华认为,“壹号土猪”是为满足城市精英阶层怀念过去土猪肉而推出的,作为企业的初衷是可行的。但企业要发展,真正要打造一个品牌,走到一定的规模是远远不够的。一个品牌要长盛不衰,是靠企业竞争力和产品独到的特色,也就是技术含量、核心竞争力和口碑支撑起来的。

为此,邹建华特意举了一个神户牛肉打造独特品牌竞争力的例子。神户一家烤牛肉店里面有世界各地的8种牛肉,其他牛肉每人1万日元可以任吃,但神户牛肉要另外加钱才能吃到。“我们还是另外加钱,选了二两4级的神户牛肉吃,为什么呢?这就是品牌在起作用。”神户牛肉为什么卖那么贵呢?坊间传神户牛喝的是啤酒、吃的是药膳、听的是音乐、享受的是人工按摩。其实这些都是噱头,但是日本养殖过程中,的确有独特的环境———水、青草、气温等都是适合小牛生长的;的确有特殊的配方———维生素加多少都是公司统一供应的。

他介绍,日本神户牛肉企业的定位和“壹号土猪”公司有所不同。虽然都是公司、基地到农户三方面同样的经营模式,但日本公司主要抓三点,首先是“种”,从选种、配种到供应的小牛,保证牛的正宗血统;第二是技术的后延,包括饲养的方法、手段、饲料的配方、牛疾病的防治等;第三是抓检验和论证。

从公司的层面来看,日本企业注重的是技术和检验论证。“两年零8个月出栏的牛,宰杀之前都要经过公司的检验,只有5代血统的黑牦牛才可以按照神户牛来进行检验。”同样供应的种,农户养了收购回来还要分级,四到五级的才是神户牛肉。

邹建华进而提出,从公司层面考虑,公司应该专注做配种、选种,严格按照认证和检验进行,不合格的猪绝对不能做为“壹号土猪”。但“壹号土猪”目前从品牌打造到市场推广、基地的生产,从高端到中端,其实是通吃。如果没有统一的标准,日后市场可能会出现特号土猪、优质土猪这样的竞争者,品牌优势就没有了。

“如果企业没有这样的核心竞争力,我认为养30万头、50万头甚至300万头猪都打造不了竞争力。现在既然是为城市精英阶层打造的市场,精英阶层为了吃到‘壹号土猪’,多花三四倍的价格可能也不在乎。”邹建华指出,产品的定位在高端,还是中端,还是通吃,这是值得深思的。

刘芳(市场学专家、中大岭院副教授):

培养高端市场品牌忠诚度

刘芳认为,“壹号土猪”接下来重点是品牌的成长问题。品牌的成长主要注重培养数量众多的品牌忠诚者。再好的广告宣传,不代表这个品牌就能够成功地成长。要培养消费者忠诚度,在下一步的品牌宣传上,可考虑重视功能利益和形象利益两方面的宣传。

刘芳指出,消费者买“壹号土猪”有两个主要的驱动,一个是功能驱动,就是从质量和口味上满足了多少需求。“目前‘壹号土猪’有几个大的卖点,不加猪肉精或圈养,这是消费者认知的,怎样扩大认知、扩大印象,这是品牌成长的一个宣传重点。”其次,培养忠诚消费者还要注重形象利益的驱动。

“我怎么认识‘壹号土猪’的呢?是中大一个很普通的小餐厅在卖‘壹号土猪’的猪肉,这跟陈先生倡导的面对高端消费者的形象利益驱动,好像有一点不太符合。”刘芳提出建议,除了档位的各种措施,还可从其他渠道进行产品的深度开发。若要对高档消费者深化销售渠道模式,可以考虑形象利益上培养比较大数量的品牌忠诚者。

开发中端市场易造成品牌混乱

对于陈生开发中端市场的未来规划,刘芳认为,“壹号土猪”的核心价值是“我的猪跟其他猪不一样,我的质量是好的”,所以能够比一般的猪肉高50%的价格。但是如果同一个产品要开发中级市场,在价格定位上会较低,消费者有可能产生品牌混乱感。

“质量是核心价值,一直说这个产品是的,所以有比较高的价格。面对终端的消费者,要特别注意。”如果还是以“壹号土猪”来做产品的形象,推出中端产品会有品牌的混乱。刘芳建议,可以用完全跟“壹号土猪”不同的品牌,面向中级的消费者,或是进行形式上的转换。“邹老师有一个比较好的建议,广东省的土猪可以卖28元,湖南、湖北的土猪,有可能卖26元一斤,可从这个方面去进行区分。”

连锁经营风险值得注意

刘芳认为:“由于连锁经营的量非常大、网点特别多,基本上是要定期消费的产品才能连锁经营。因此要更多考虑连锁经营可能出现的风险。”“壹号土猪”连锁经营店要从原来的几十家扩大到2010年的1000家,要重点考虑是不是大家都每天吃土猪肉。

此外,刘芳还提出在农户和基地上的风险也要关注。她认为,去年中国乳业出现危机,主要原因是需求量、生产量太大。“这样散户加入更多,但散户又没有质量体系监管,造成了质量上的失控,影响几乎所有乳制品品牌。”因此,她认为,连锁是一个可选模式,但怎样控制质量也是一个较大的挑战。

唐平华(正略钧策合伙人、副总裁):

利用肉档终端进行横向扩展

唐平华认为,“壹号土猪”将如何卖猪肉,面临着商业模式升级的问题。从“壹号土猪”的商业模式中我们可以看到其选择的细分市场,无论是猪肉本身还是针对的消费人群,都是空白的,竞争对手不是那么强大。“其他猪肉商都是赤膊上阵的,由于卖的是高端的猪肉,因此,我们穿上工作服之后,对于消费者会有非常好的品牌效应。”但是唐平华也指出,再过一段时间,必须进行商业模式的转型和营销体系的升级换代。

“你始终要一步,始终要抢先一步,而且尤其是要往前端和后端再进一步精细化。这个定位要非常清晰,要明确我们到底是走高端的路线,还是高中低端通吃。”

唐平华建议,既然“壹号土猪”目前已经有一个非常优秀的高端养猪场,而且非常现代化,和传统养猪场是不一样的,生产出来的猪肉可能比现在卖的28元还贵,那么这种模式可以移到其他的方面。“除了卖土猪肉,也可以卖野生的猪肉、羊肉、狗肉。”

唐平华进一步指出,中国有非常优秀的绿色食品,如土生鸡和鸭,但缺乏一个好的交易平台。但“壹号土猪”是一个肉档,一个摊位。因此,“壹号土猪”将来不仅可以卖猪肉,也可以卖非常高端、非常生态、非常安全的猪、牛、羊肉等等。“这是一个非常好的终端,无论是大的商场还是社区,要好好利用。”

●现场互动

高端制鞋老板讨教“卖鞋术”

听完陈生的“猪肉生意经”和专家的精彩点评后,在本期“财富案例”管理沙龙互动环节现场,不仅一些MBA学生对陈生的生意经感兴趣,一位来自广州白云区的制鞋老板也专门赶来,向陈生和专家们请教“卖鞋术”。

与陈生在猪肉行业里掘金一样,这位闫老板也希望在制鞋这个传统行业里绣出些花儿来,通过创新商业模式来挣消费升级的钱。他希望走高端定制皮鞋路线,为精英人士“量脚定制”皮鞋。

广州致亨鞋业总经理闫志忠:今天听了陈董事长的演讲,感触颇多。传统行业创新商业模式,你们已经起步了,我们现在还是在策划阶段。目前我们已经有核心技术和产品,有生产能力。我们对这块市场做了调查,目前在中国高端定制皮鞋的潜在消费者大概是6000万,市场容量大概是800亿元。但愁的是怎么打开市场,抓住这些潜在的客户群,让高端人士愿意把脚伸出来穿我们的鞋?

陈生:我觉得你这个创意非常好。按理说我今天应该穿得很正式。如果穿西装的话,肯定要穿比较漂亮的皮鞋,但偏偏我的皮鞋出了问题,1000多元买的,但我穿得很不舒服。所以我只好穿现在这双鞋,80元钱,鞋底是轮胎的,很舒服。不是我不想穿1000元的鞋,而是穿了不舒服,走路好像要多花很多倍力一样。听了他的想法,我觉得如果真有这样的定制皮鞋,我可能是他的第一个顾客。

怎么打开高端人群的市场?我估计你现在也没有很多钱,也不可能拿出几千万打广告。那就要走赠送路线,比如你送我一双。我穿上后,就是在给你免费宣传。估计我下面的副总就去买了。给我免费,他们收费就行了。副总7折,中层干部8折,给下面的员工就收9折。就像我们的“天地一号”一样,每个月我送出2万到2.5万箱的“天地一号”给消费精英,或者是权威消费者。老总喝了,中层干部喝,中层干部喝了下面的一般老百姓就会跟着喝了。可以通过大批量地送,将商业模式送出去,市场就打开了。

猪肉饮料互相串味儿?

中大MBA学生:“壹号土猪”和“天地一号”两个品牌会不会产生混淆?消费者喝“天地一号”会不会闻到一股猪肉味,或者吃猪肉的时候会不会闻到一股醋味?这两个品牌怎么整合?

陈生:这是两家截然不同的公司,除了我在中间是一个股东。“天地一号”是由江门天地壹号饮料公司生产的,壹号土猪是由广东天地食品有限公司养殖的,两家的股东不一样、人员不一样。如果不是很内部的人,是不会知道这两个产品有什么关系的。我也不想他们之间有什么样的联系。因为有联系不好,那我就不让它联系。

为选品种大江南北尝遍土猪肉

中大MBA学生:就质量问题,请问您是怎么控制品质的呢?将来如何确定品质和提高进入门槛?

陈生:当初我在选择经营哪一种猪时,基本上吃遍了中国所有的猪肉,想吃出很微小的品质差别,真的吃到我恐惧,吃到呕。我拿着几个电饭锅,到全国很多地方买回来土猪肉就在宾馆里关着门煮,怕香味飘出去拿被子塞着门缝,煮了就吃。全国这么选,半年之后才选定,我吃了一两百种所谓的土猪,最后选择广西某地的土猪做基本的母本来进行选育。在我看来,这个品种经济性和品质性结合。食品品质永远是第一的,你有品质不一定能卖得开,但是没有品质一定卖不开。

选了这个品种之后,现在我的研发团队也正在对它进行改良,包括外部环境,比如说养殖模式、饲料配比、添加剂等。选育品种5年一个周期,我公司的土猪已经升级换代了,其他跟随者要想跟上也需要5年的时间,所以就有一个先发展的优势。

湖北公务员面试夏季穿长衬还是短衬

长袖衬衣和短袖衬衣其实都可以的，关键要符合公务员面试礼仪。

在新疆夏季公务员面试应该穿衬衫？长袖还是短袖都可以？

在公务员面试过程中，女士选择得体的服装可以提高面试的效果，同样，男士服装选择得体在决胜公务员面试中也起著不可小觑的作用。服装选择得体，是赢得良好第一印象的重要因素。

即使你生来光彩照人，公务员面试着装也马虎不得。下面是为国家公务员面试的男士提供的最新服装指南：

◆西装：男士服装的选择很重要，无需经常更换，要挑选质料较好的。男士西服，一般面料较为考究，或是精良的厚粗呢，或是轻柔的羊毛呢，再或是精纺的毛、涤、棉、麻等织料。求职时面料挑选的原则是“轻薄软挺”：面料不要太厚，软指有飘逸的感觉，挺指面料虽然软，但要挺括出造型来。在视觉效果上羊毛比任何其他衣料都要好。不透风、发亮的化纤材料，不适合在面试场合穿着。

色彩上，最容易被接受的男性西装颜色是黑色、浅蓝、黑中带浅灰色，接下来就是褐色。

款式上，西服一共有四种款式：

欧式西服特点：上衣呈倒梯形，钮扣较低，衣领较宽，强调肩和后?。这种西服穿起来洒脱、大气，但中国人的身材不适合穿这种服装。

英式西服：不刻意强调肩宽，讲究自然、贴身。领较窄，腰略收，后?两侧开叉。这种西服剪裁得体，如果没有啤酒肚，中国人的身材穿英式西装很适合。

美式西服：这种西服穿起来宽松舒适，无垫肩，腰宽大。但这种宽大飘逸的风格，也不太适合中国人。

日式西服：外观呈“H”型，不过分强调肩和腰，领子窄。这种西服贴身凝重，大部分中国人适合这种造型。

总之，勿选欧洲设计者设计的西装，因为它们裁剪得都较紧身，且对于我们生活的这个保守世界来说太花哨。两件一套的西装在现在是完全可以接受的，但是在几年之前人们必须穿三件一套的西装去面试。

长度选择：

决定上装长度是否合适的标准是身体站直，两臂垂直于身体两旁，两手手指放在西装下?两边，然后两手手指自然弯曲，如果衣服下?正好在你手心，这个长度就是合适的。如果看上去明显地长或短就不要买。

穿法：

穿西装的第一步是拆除商标。

一般来说，西服上装分为双排扣与单排扣两种。穿双排扣上装一般要将全部钮好，有时可不扣下面一粒。单排扣上装，一粒扣的可扣可不扣；两粒扣的应扣上不扣下；三粒扣的，系上面两粒或只系中间一粒都合规范要求。穿马夹时往往不扣最下面一粒钮扣。若扎领带的话，应置于马夹里面，注意领带尖不要露出。在正式场合应穿三件套或两件套，避免加穿毛背心或毛衣。

◆衬衫：这里的着装原则很简单：

原则1：总是穿长袖衬衫；

原则2：总是穿白色或淡蓝色衬衫；

原则3：永远不要违背原则1和2.在此说的“白色”，并不是要排除带淡红或淡蓝条纹的白衬衫，这些“白色”衬衫尽管不是一流的，但都是可取的。京佳提醒参加公务员面试的考生：单一色的白色衬衫传递著某种不可言传的感觉：诚实、聪明和稳重。它应该是你的首要选择。而艺术家、作家、工程师和其他创造性专业人员有时牴触白色是事实，对于他们来说，淡蓝色也许是最好的选择。记住：颜色越淡，底色越精妙，你给人留下的印象越好。

◆领带：一条纯真丝领带产生的职业效果最佳，其体现出来的优雅给人的感觉最好，也最容易打好。亚麻领带太随便，最易起皱，只有在较暖和的天气合适。毛料领带不仅外观随便，而且打结困难。人造纤维有发光的特点，当你希望它们给人淡雅的感觉时，它们的颜色却令人刺目，可能有损你的职业形象。由此看来，纯真丝的领带，或者50%的羊毛和50%的真丝混合织成的领带应该是你面试时的选择。

领带应该给你的衣服增色，这就是说你的打扮应该有一个整体的平衡：一般的经验是你领带的宽度应大致和你的西装上衣延及胸前的翻领的宽度相似，至今已经流行了十多年的大家普遍接受的标准，是领带的宽度在23/4英寸和31/2英寸之间。如果你的领带比此标准宽，那你给人的感觉是你仍停留在迪斯科时代。

◆鞋子：男士应穿黑色或棕色的皮鞋，其他材料和颜色都不妥。系鞋带的皮鞋是最保守的选择，但几乎广为接受，无带的也较大方得体，但切勿把这种鞋与船鞋混为一谈。这种无带的皮鞋需朴素大方、鞋帮较浅，无论白天还是晚上，在正式场合中都较合适（系鞋带的皮鞋在晚宴场合中显得有点笨拙）。

◆袜子：袜子应和衣服相协调，因此，颜色多为蓝色、黑色、灰色或棕色，袜子的长度应该以你跷腿时不露出太多的胫骨为宜，在你移动双脚时也不至于在脚踝部隆起。总之，弹性较好的裹及小腿处的袜子是你最好的选择。

◆皮带：皮带应该和你选择的鞋子相匹配。因此，蓝色、黑色或灰色西装将需要黑皮带和黑鞋子搭配，而棕色、棕褐色或者米色的西装应配棕色的皮带和鞋子。至于皮带的材料则应坚持使用皮质的。

公务员面试是穿长袖衬衫好，还是短袖衬衫好，不打领带

关于这个方面，步知公考社群中有：

好多人觉得，面试时男生要穿西服扎领带，女生要穿职业套装，有时都觉得，这是不是服装店故意制造的错觉，好提高服装销量。我们稍微观察下，考官穿着也没那么正式，有的考官穿着就很休闲。

考生穿着上做到整洁、得体是最重要的，衣服的颜色和季节、气温相适应，不能显得突兀，和面试考场环境不搭调。

女生在穿着上可选择的余地就比男生就大多了，衣服颜色可以亮丽些，适当化些淡妆，展示年轻人的阳光和活力，给考官赏心悦目的感觉，这就是印象分。

进考场的时候，有的考生过于繁文缛节，向考官深深地鞠躬，还说“尊敬的考官，上午好”，这样会让考官觉得不自然、不自在。

我面试时，敲门进去后，冲考官微笑点头示意，说一句“考官好”然后走在自己的位置坐下，等待主考官发话。没有多余的话，没有多余的动作，就像平时跟人打招呼一样，很自然、很轻松。

夏季公务员面试男士著长袖衬衫合适吗

穿得整齐不邋遢会给别人好印象，还有要是觉得很热，那还是不要穿长袖了

公务员面试衬衫

公务员面试女生穿中袖衬衫是可以的，但是颜色不要太鲜艳。

湖北公务员面试

您好，中公教育为您服务。

不同的系统题目会有差别

2015湖北公务员招考安排时间：

2015年湖北公务员考试公告发布时间：3月19日

2015年湖北公务员考试报名时间：3月20日-3月25日

2015年湖北公务员考试缴费确认时间：3月29日-4月6日

2015年湖北公务员考试准考证列印时间：4月20日-4月25日

2015年湖北公务员考试笔试时间：4月25日

2015年湖北公务员考试成绩查询时间：5月底前

2015年湖北公务员考试面试时间：6月下旬

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

有机会参加面试。各招聘单位或主管部门根据人社厅下达的笔试成绩排名，按1：3的比例确定的面试人员，进行资格复核审查。对不符合岗位资格条件的人员取消面试资格。所缺人数按笔试排名顺序依次递补。湖北公务员考试综合教材

公务员面试是穿长袖衬衫好，还是短袖衬衫好，不打领带可以吗

只要是正装，可以不要打领带。

补充点面试着装知识

公务员面试着装搭配面试着装：女生版

对于女生来讲，衣着反而不是最重要的，重要的是你的精神面貌和答题质量！举个例子：在广东省某一年的考官评分表里，“仪表仪态”一项满分是10分，但是权重只有0.8，也就是即使你拿满分，也只是100分中的8分。而衣着又只是这项里的其中一个评分方面而已。所以女生们不要把太多的精力放在衣着上——无论是简单的白衬衫还是高贵的职业套装，只要大方得体就可以了——应该把更多的心思放在准备如何答题上，平时多看真题和练习题，多开口练习说话，多进行模拟面试。相信自己，自信的你就是最美丽的！

考生的着装不仅仅是为了表现个人的风格和修养，更代表了考生对一个单位、一个组织文化的尊重和认同。作为参加公务员面试的考生而言，即将进入 *** 机关工作，那么考生必须依据该职业着装原则挑选服装。女士的着装应与环境相协调，选择质地较好，合体整洁的衣着。套装目前最适合职业女性的服装，款式可以女性化一些，突出女性谦和、娴静的气质。要避免过分花哨、夸张的款式，也不宜选择极端保守的式样。

修饰仪容仪表的的原则是美观、整洁、卫生、得体。首先，仪容既要修饰，又要忌讳标新立异，简洁、朴素最好。其次，仪容应当端庄、大方，斯文雅气，不仅会给人以美感，而且有利于使自己赢得他人的信任。相形之下，将仪容仪表修饰得花里胡哨、轻浮怪诞，是得不偿失的。

女生的服饰选择没有较为简单。深蓝色，藏青色，米色，驼色，都可以选择，颜色上不特别刺目即可。款式的选择也很自由。不一定要清一色的职业套装。身上的主色是前面所说的四类中的一种，总体颜色不超过三种，配上不过与时尚的款式，整体的效果就会很好。

对于女生来讲，服饰的颜色，款式，花纹是三个要素。有两个要素选择经典的风格，另一个可以自由发挥，整体上的效果是衣服衬托人，不是展示服饰之美。有了这种感觉就可以任意的搭配而不显单调。短裤长靴 *** 这样的时尚元素，以及亮闪闪的装饰不宜出现，过于紧身和牛仔风格的服饰也应尽量避免。

女士的职业套装一定要多试，肥大臃肿的套装，外翻的衣领在加上有点笨拙的礼仪很容易让人心中想到欢迎光临这几个字。

除了衣着，女生更关注的往往是妆容如何选择。淡妆或不化妆都是合适的，看考生的个人习惯。对于头发，短发最简单，梳好不飞起就可以了；长头发最好扎起来，最常见的就是扎马尾，也可以简单地绑起一部分来。会盘发的话把长发盘起来,无论直发、卷发，都显得很高贵成熟。刘海需要重点注意，因为过长的刘海遮挡视线，风格也显得幼稚。染发和烫发已经为社会所认可，不必过于在于，除非是十分夸张的颜色或是发式，否则不需要做太多的调整。整体的干练形象是最终的目的，干练对于机关女性是最好的夸赞。

礼仪服饰的测评和举止是不能分开的，它们共同的基础是答题的内容。考生熟悉了试题，流程并进行了反复的联络，紧张的感觉才能逐步减少，才能展现形象上的干练与大方。单纯的强调礼仪，无异于缘木求鱼，舍本逐末，熟练的过程并不能减轻由于内容匮乏带来的紧张。

所以，操作上来讲是形式大于内容，但内容决定了形式。因此，中公教育专家建议女生考生，充实自己才是在面试中脱颖而出的重点。面试着装：男生版

男生的准备是比较简单的，正装一套基本上可以满足需要。买衣服之前需要想好几件事情：个人风格的定位；面试地方的情况；预算反而是最后考虑的地方。

在很多地方的侯考室中，男生是清一色的正装打扮，任何一套休闲装在侯考室中出现都显得与周围的气氛格格不入。这个时候容易受到影响的是考生自己的心情。曾经有男生在侯考室中穿休闲服，看着周围的人，仿佛自己是走错了地方。

考生的服饰不必过于夸张，在礼仪上的目的是不丢分。而不是打造亮点的地方，重要的是符合个人气质。能够在机关当中获得认可的形象一定不是**明星式的耀眼，亦非爱因斯坦一样的不修边幅。个性可以展现，但不能超越大众认可的幅度，稍稍保守一点的着装是最稳健的战略，不求有功，但求无过。

一、西服

男生的常规装束是西服套装，黑色皮鞋，打领带。

西服的颜色只有两种选择：藏青色或深蓝色。棕色的西服较难搭配，很容易出现好莱坞明星的效果，要不就是80年代初期的暴发户。深灰色套装是 *** 总理的最爱，运用得当可以展现学者风范，容易取得广泛的认可，但在与较深色套装的对比当中不够突出，可能显得较为慵懒，衬衫和领带也不容易搭配。只有藏青色和深蓝色是最基础的正装颜色，做为应届生的第一套正装不大容易出错。其他颜色的西服则根本不能成为职业装的备选颜色。

二、衬衫

衬衫的颜色选择的幅度更小。白色系和蓝色系。白色是不变的时尚，白衬衫变化繁多，配合不同的套装和领带可以有不同的风格展现。蓝色的衬衫色调越浅，则越容易凸显穿著者的优雅气质，与众不同又不会显得不正规的只有浅蓝色。稍微深一些的蓝色可以凸显稳重和保守的气质。尽管不是很适合年轻人。浅**不适合黄种人的肤色，稍不留神或者是不当的灯光都会对东亚病夫作出新的诠释。粉色能够提亮肤色，但显得过于年轻，也稍有不够硬朗的导向。紫色是富有戏剧性的色彩，出现在面试无疑是对考生搭配和考官眼力的双重考验，在衬衫上冒险不是明智之举。

三、领带

深色套装，浅色衬衫，通常的搭配是颜色较深的领带，最好是与套装同色系。这样的搭配权威感浓厚，一向是各国 *** 公职人员出席正式场合的最爱。领带的颜色可以有一些变化，套装是基础，底色不能夸张；衬衫容易受到场合和大众意识的影响，只有领带的颜色变化不容易招来非议。但也要小心一些危险的颜色，比如一切刺目的纯色。对于男装而言，一身的蓝色也不会显得缺少必要的变化，深蓝色的领带单独看并不出色，但是正装搭配之后往往能收到超乎预料的效果。领带的选择也可以用和个人的形象起到很好的互补作用。面容强势者用弱一些的色彩，压迫感会有明显的削弱；看起来一幅有些邋遢的样子，配上深色的领带和正装，亦会有很大程度的上的弥补。

四、鞋子

通常的礼仪要求是男装中的鞋子很重要，有看男人的品位看鞋子之说。但在面试进场出场的过程中，鞋子只要不刺眼，不破坏整体感觉就没有问题，无论系带与否都不是最重要的。颜色一般要求是黑色的，漆皮是禁忌。如果能选择没有logo的鞋面则更好。

整体的服饰选择中不能有过于突出的线条和色彩，领带除外。条纹西装，条纹衬衫，楞纹领带看起来与动物园的斑马有某种亲缘关系，所以装饰多了不一定是好事。条纹和格子都是越小越正式，不明显的花纹才是可以作为正装使用的。

细节上不同决定了服饰的最终效果。白袜子不能穿在正式场合已经成为了一种常识。人们也开始关注于西服扣子的不同。一般来讲，两粒或是三粒扣都可以，四粒扣是美式军服的风格，时装的元素远大于正式的成分。西服最下面的一粒扣子是永远不能扣的。其它的扣子看情况可以自由选择。衬衫的领口要扣紧，自己难受一点不是大问题，考官不舒服的话正装的效果就要大打折扣。

男生最应该的注意的是衣服是否合身。卖场的导购的话是靠不住的。经常有考生穿着粉色衬衫系著嫩粉色领带去面试，其实去相亲反而合适一些。第一次买正装，时间上的预算不建议少于半天。衣服的下?和衣袖的长短需要好好注意。肩膀的松紧影响的是本人的感觉，肥大的上衣影响的是周围的评价。两害相权取其轻，还是看起来舒服更重要，衣袖一定不能太长，平端起来露出1.5厘米腕骨最合适。

衬衫大小要注意，只有圆领衫可以使颈部完全放松，衬衫的领口放进一指正合适。袖长要能在平端时露出外套1-2厘米，刚好盖住腕骨。后领口露出的高度也是1.5厘米。第一次系上领带多少会有些不适应，所以要提前准备。

2014湖北公务员面试

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公务员面试穿蓝衬衫行吗

白色属于百搭衣，尽量穿这款吧。阿萨里尔网有衣服搭配指南，你可以看看。