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2024-10-01 20:42:21

正装配什么皮鞋

正装配什么皮鞋

　正装配什么皮鞋。服装和鞋子的搭配要合适才不会显得局部很突兀，这是搭配学的核心要义，不同的鞋子搭配的服装也会不同，下面和大家分享正装配什么皮鞋的相关内容，希望大家喜欢。

正装配什么皮鞋1

　重要的场合下，例如年会、升职典礼等等，都可以穿牛津鞋，就是下图中的样式，显得十分沉稳。

　旅行时，或者一些朋友之间休闲聚会，可以穿Lace-ups，也就是德比鞋，很适合搭配正装。

　乐福鞋，顾名思义，快乐幸福的生活，没有约束的生活，这样的鞋子不适合在正式场合穿，但是其他非正式的都可以。

　孟克鞋，最早是军官比较喜欢穿，后来慢慢演变成百搭的皮鞋，无论什么样的正装都可以驾驭。

正装配什么皮鞋2

　西服是比较整齐绅士的，常见的搭配都是白衬衫、领带、西裤、皮鞋或者是加一些配饰小方巾等等，这样整齐的穿搭在出席一些重要场合是必须要的，但是日常休闲也可以换一种休闲舒适的风格，换下皮鞋穿上一双小白鞋，能让人觉得舒适，看起来也不会很古板。小白鞋撞上西服，不是格格不入而是一种青春舒适的气息，让人看起来更加有活力，纯白的运动鞋搭配西服出来的效果干净、利落，搭配西服套装再合适不过。

　除了小白鞋还有帆布鞋和乐福鞋，这两个也是不错的选择，帆布鞋颜色多样，最好是根据自己的西服颜色选择较为合适的颜色，男士西服穿搭中色调是比较讲究的，所以鞋子不要选择五颜六色的，运用相同色调做出深浅层次，让整体穿搭更有质感，毕竟魔鬼就藏在细节中。

　西服搭配乐福鞋，这个应该不是很少见的搭配了，见得比较多的是女士穿搭乐福鞋，其实男士西服搭配中除了皮鞋之外就数乐福鞋最适合了，不管是男士还是女士，乐福鞋都是一件必须拥有的单品，换下皮鞋穿上一双舒适的乐福鞋，这样看起来不仅少一些西服严肃古板的气息，而且穿起来也很舒适，很适合日常休闲时穿搭，整体让人看起来整洁、舒适、休闲。而且除了穿西服，乐福鞋搭配日常的休闲服也是很棒的哦，不信的男士可以尝试新搭配看看，新的尝试会让你发现“新大陆”的哦！

　服饰搭配其实并不难那，难的是你敢不敢迈出第一步尝试不一样的风格，男士西服既可以很正式、也可以很休闲，不是只有正式古板的样子才是帅的，尝试不一样的风格也很帅，不同的场合有不一样的风格，这样也会让你更加好融入场合氛围，不做那一个独者！戈洛丽私人服饰定制想要每个男士以最帅的姿态亮相，因为每个人都是最不一样的自己！

正装配什么皮鞋3

　 牛津鞋（Oxford Shoes）

　牛津鞋，是一种封闭式襟片 (enclosed lacing)的鞋，侧边鞋翼向前延伸成为鞋面上的一部分，当用鞋带绑紧时，鞋翼会密合成为一块鞋面。18世纪中期，这种鞋耳闭合的结带低帮鞋从牛津大学流行开来，所以被赋予“牛津”这个名字。

　而在搭配方面，现代西方着装中的鞋中之重莫过于牛津鞋，因为按照严格的传统着装规范，搭配正式商务套装的最好是牛津鞋，所以当需要出席重要的正式场合搭配正装时，一双严谨稳重的牛津鞋是你的最优选择。

　 德比鞋（Derbies）

　德比鞋又名为Lace-ups，鞋舌与鞋面是同一片皮，两片鞋耳之间用鞋带固定出一些间距，这样便于调节松紧，对于有一个较宽的脚或极大脚背的人，这种款式的鞋子一般舒适性颇佳。

　德比鞋比较适合出席诸如商务休闲或者在商务旅行之类的活动，在不很正式的场合中使用。在长时间的商务工作，坚持脚的恬静度是非常重要的，高贵低调不失内涵，同时还有一分悠闲感，适合略轻松的社交场合。休闲与稳重并行的德比鞋具有很强的搭配可塑性，一直都受到不同人群的喜爱，无论你是street风格，还是hi-end路线，它都能完美演绎。

　 乐福鞋（Loafers）

　乐福鞋（Loafers）也称懒汉鞋，形象地表达出了这款鞋的舒适感与易穿性。 “浅口便鞋”、“船鞋”这种别称使乐福鞋的款式很易理解，即保留传统皮鞋的款式，但没有鞋带。

　乐福鞋更适宜搭配商务休闲服装，或纯粹的'休闲装，适合出席平常的朋友聚会，逛街休闲等场合。当然，经过演变，乐福鞋也可以搭配正装，最好选择以闪光漆皮作为材料、或是有金属装饰，还要记得一定要穿上袜子。

　 孟克鞋（Monk Strap）

　孟克鞋也叫僧侣鞋，是一种没有鞋带的鞋，借着金属扣环与皮带做横向的贴合，若有两个扣环即为 Double Monk Strap。曾在40年代颇受欢迎的孟克鞋，在二次大战期间，更被指定为美国空军军官的鞋款，奠定男性鞋款的时尚代表之一。

　现代的改良孟克鞋比牛津鞋休闲，比德比鞋（Derbies）正式，百搭易穿，一直是男式皮鞋的主流款，这几季更是活跃于时尚秀场内外，被媒体们戏称为时装编辑专用鞋。孟克鞋的颜色、材质、体形多变—尖头款犀利，亮面款抢镜，翻毛的温厚，拼皮的玩味；有时也会饰以布洛克花纹或是流苏。用它搭配斜纹棉布挽脚裤，让人变身天性活泼的“彼得·潘”，换上一袭正装，则平添都市精英感，可谓出得秀场，入得书房。

　 穿行番外篇

　布洛克鞋（Brogue）

　在《王牌特工》中科林大叔给那个熊孩子说“Oxford，not brogue”，国内影片翻译是“牛津好过布洛克”，实际上这里应该翻译成“牛津鞋，不雕花的”。

　牛津是指鞋的类型，而布洛克是指鞋的花纹，不同想鞋种划分标准怎么可能拿在一起对立比较呢？如果我们联系**的场景，就会知道这里是科林大叔让熊孩子在一双正式结带牛津鞋和雕花布洛克（牛津鞋）中选一双搭配刚刚选的西装，那孩子说了一句“牛津鞋，不雕花的”。

　布洛克鞋，是指鞋面带有雕花镂空、并由皮块拼接、拼接界限为锯齿边的鞋子，它既可以是牛津鞋，也可以是德比鞋，还可以是乐福鞋。

　带有侧翼和雕花，布洛克鞋既带有浪漫气质，可以搭配礼服西装，又因为带有来自劳动作业一线的历史属性，变形成为靴子、帆布鞋或是运动鞋都顺理成章，搭配休闲装、牛仔裤也都十分搭调。如此百搭，这些年的持续走红也不是没有道理。传统的黑色或咖啡色雕花款可以用来搭配一切服装，拼色或是漆皮的款式则成为搭配礼服的首选。

诺兰拍的男人为啥那么帅？穿西装、梳油头、开兰博基尼…

前几天范主写了《信条》男演员罗伯特·帕丁森，果然引发了大家对他的颜值讨论。喜欢的说他帅得很特别，不喜欢的说get不到，总之是一位“颜值有争议”的帅哥就对了~

不过唯有一点大家达成了一致，那就是在《信条》里， 诺兰镜头下的帕丁森帅到爆表 ：西装笔挺、身段修长、一丝不苟的二八分…英国男人讲究起来果然足够赏心悦目。

其实范主很早就发现，诺兰的**不仅叫好又叫座，他拍的帅哥也出类拔萃，不仅女人喜欢，同时也符合男人的审美。而原本就很高分的男人，能被他拍出满分的效果。难怪 “诺兰太会拍男人了” 这个话题会霸占热搜一整周~

那么诺兰拍男人究竟有啥“诀窍”？今天就来看一看~

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只挑高分帅哥，拍出满分效果

诺兰能拍出“满分帅哥”，不管是帅哥本身就底子够好，还是他比较善于捕捉帅哥有魅力的一面，都是缺一不可、相辅相成的，只有满足了这两个条件，才会有1+1＞2的效果。

?颜值和气质缺一不可

在诺兰的**里，男演员除了必须有演技，也一定得real有魅力。诺兰有一双“善于发现美”的眼睛，对男演员的颜值要求很高，那种第一眼看上去有点帅，又能恰到好处散发魅力的男演员，都曾被他“招至麾下”。

尤其是像盖·皮尔斯、克里斯蒂安·贝尔这种天生自带忧郁气质，又温文尔雅的男演员，最深得他的喜爱。

而像希里安·墨菲、迈克尔·凯恩、“狗爹”加里·奥德曼等诺兰片中的黄金配角，自身同样散发着迷人气质~

一部《敦刻尔克》，更让诺兰选“小鲜肉”的毒辣眼光得到了一致认可，每一位都是初长成的帅哥坯子。

以及汤老湿、帕丁森这样的“非典型英伦帅哥”，诺兰也独具慧眼，最终把他们拍得雅俗共赏，圈粉无数。

《盗梦空间》、《星际穿越》、《致命魔术》期间，诺兰还曾请来大家熟悉的小李子、马修·麦康纳、修叔这样，颜值和魅力“全球通用”的歪果仁。

另外，囧瑟夫和希斯·莱杰同样作为“歪果仁”，在诺兰的片子里也大放异彩过，不是典型的帅哥，却依然让人过目难忘。

要说诺兰本人，其实也是一枚颜值赛过小李子的帅哥，要不怎么都说美丽的人是“惺惺相惜”的，把帅哥拍得更帅，大概也是出于一种“本能”吧~

?打光烘托，用胶片衬托质感

在数字影像化的今天，能坚持2D和胶片拍摄的导演，诺兰绝对算一个。也正是因为坚持用胶片，他镜头下的男士相对更有质感，再加上他善于用光影来烘托人物的情绪和性格，因此观赏性才显得更高。

《盗梦空间》这场室内外切换的戏，室内的小李子在阴影下显得柔和、内敛，室外他的儿女们在阳光下显得明媚、开朗，对比出完全不一样的人物特色。

在夜色的烘托下，小李子的轮廓清晰可见，被笼罩在雾青色调的环境中显得深沉而有城府。

借助窗边的光影，逆光拍摄男演员也是诺兰的一大技巧。小李子一半明媚一半阳光的脸，让他在片中的性格一目了然。

囧瑟夫在窗边的这个回眸，堪称他在《盗梦空间》里最有质感的场景之一。

《记忆碎片》里，几盏灯的照射拉长了盖·皮尔斯的身影，就像他在片中的命运和遭遇一样，近在咫尺又扑朔迷离。

除了光影的烘托，诺兰还喜欢设计一些“小动作”，来让男演员显得更加利落有型。

一个帅哥太“单薄”？那就用一排帅哥来释放魅力，杀伤力max~

总之除了永远戴着呼吸面罩的汤老湿之外，诺兰可以说是尽可能将帅哥们最完美的一面呈现在你面前啦~

英伦风着装加持，穿出诺兰Style

即使再是帅哥坯子，也得有一身像样的行头加持。这一点诺兰也极力追求完美，在对服装道具的把握上，眼光不亚于挑选帅哥。

?男人穿西装就是不一样

西装很久以来都是诺兰**里男人的“门面”。《信条》里有一个细节，是迈克尔·凯恩饰演的英国人，指导男主先换一套西装再去和有钱人周旋，否则会穿帮…一不小心就道出了“人靠衣装”的精髓~

《信条》的戏服设计师Jeffrey Kurland，曾为帕丁森设计了多套正装风、休闲风的西装，虽然最终并没有全部在片中呈现，不过依然很赏心悦目。

贝尔饰演的“蝙蝠侠”晚上穿着夜行服出去惩恶扬善，而白天作为继承亿万家业的花花公子，也少不了各种正装西服的傍身，无论是两件套还是三件套，他的西装都工整极了。

西装下的白衬衫更是标配，让他举手投足间尽显“花花公子”的魅力。

西装还能让你更容易get到非典型帅哥的帅点，当囧瑟夫在《盗梦空间》里穿着三件套西装来了一系列漂亮的打斗之后，是不是魅力值又增加了几分？

而“万年青”的大管家阿福，每次给布鲁斯韦恩少爷送早餐时，也坚持西装笔挺、不失大管家风范~

甚至连《黑暗骑士》里的大反派小丑，也是一枚“西装精”，锒铛入狱也要西装笔挺，3件套缺一不可~

除了西装，诺兰在《敦刻尔克》等**中对制服、王室服装的致敬也不少，都是男士们彰显精气神的法宝。

《敦刻尔克》里的指挥官Bolton，大义凛然又颇有王者风范。他的藏蓝色英国皇家海军双排扣大衣气场十足，整套海军制服内搭英伦范十足的白色高领毛衣，帽子的帽舌上还有金线刺绣的双排橡叶装饰，让制服控欲罢不能~

另一位“小鲜肉”——皇家飞行员Collins，在脱下救生背心时露出了灰蓝色的RAF制服，这是一套来自皇家空军的制服，威廉王子曾经在英国皇家空军毕业典礼上穿过~

男配George则穿过一件醒目的V领费尔岛毛背心，典型的苏格兰风寓意着对他对祖国故土的深切盼望。温莎公爵曾在1921年穿过一件图案相似的费尔岛毛衣，也带火了这件单品。

?对发量要求高

发型也是检验帅哥的一大标准，诺兰深谙此道。《盗梦空间》里梳油头的囧瑟夫，连头发丝也能散发出魅力~

之前很多人觉得罗伯特·帕丁森颜值不够，大概都毁在了他爱乱折腾的发型上，哪个看起来都是灾难……

但是到了《信条》里，诺兰让他发挥了自己的发量优势——给他设计了二八分，气派又整洁的样子，人也显得高级了很多。这样的帕丁森，谁能不爱呢？

在为数不多的发际线工整、发量惊人的英国男演员里，诺兰总能精确地找到那么几位。比如《黑暗骑士》里的贝尔，试想一下这个“抬头杀”没有一头茂密的头发，是不是会大打折扣？

?拍他们就是拍自己

前面说到，诺兰本人颜值就很高，当他和比自己小4岁的小李子站在一起，除了更像“小鲜肉”，衣品也丝毫不输对方。

在《信条》中，即使有专业的服装设计师出马，诺兰也忍不住把罗伯特帕丁森捯饬成“翻版的自己”。

可以说，诺兰首先是一位才情和样貌兼有的英国绅士，其次才是导演。在他身上，你能看到十年如一日的儒雅和谦逊，也能看到他对自己“门面”——穿衣的一丝不苟。

一般导演在片场都是怎么舒服怎穿，但诺兰不一样，他每次都穿得很“讲究”——衬衫、西装、大衣、围巾万年不变，发型也很整洁。据说这是他当年在寄宿学校养成的习惯~

在穿衣上，诺兰很少掉链子，有时甚至比自己的大男主穿得还正式，完全可以称他一句“演员诺兰”了。

这点倒是和他的英国同乡&前辈希区柯克很像，后者在片场是出了名的爱穿西装，时刻保持和自己的男演员一样精致，在夏天最热的时候，他也最多是脱掉西装，只穿衬衫+领带。

厉害腕表点睛，豪车豪宅光环

熟悉诺兰**的范友可能会发现，诺兰很少给自己的男主施加“经济压力”，毕竟“烧脑”已经够他们忙的了，因此他们很少为钱而奔走，开豪车住豪宅的也大有人在，并且对腕表和豪车都很在行~

?腕表加分

作为“玩转时间的大师”，诺兰**里总是少不了一块厉害的腕表。

《信条》里，帕丁森和红蓝小队佩戴的计时腕表，是一块来自 汉米尔顿 为**定制的道具手表。汉米尔顿后来也推出了同款限量版腕表，全球限量888枚，价格16300元。

当年《星际穿越》热映，也带火了“墨菲表”。这是一块来自 汉密尔顿 的Khaki Field腕表，黑色表盘配精钢大三针设计，简约易读时，男主库珀在前往太空时送给了女儿墨菲，售价约7100元。

积家的翻转系列 ，一直被称为是完美的“蝙蝠侠手表”，它的双面表盘，和蝙蝠侠的两面生活完美契合。《黑暗骑士》里，贝尔戴的这块就来自积家翻转系列Grande Date腕表，有着8天动力存储功能~

而为了致敬前任蝙蝠侠方基默首次佩戴翻转系列，积家之前还推出过一款特别版的翻转系列腕表——一面是读时表盘，一面“隐藏着”蝙蝠侠的黑色Logo，黑色表盘、表带的简约设计，有着和蝙蝠侠如出一辙的低调炫酷。

《盗梦空间》里小李子佩戴的则是 泰格豪雅 的 卡拉莱系列 ，要知道小李子自己就曾是泰格豪雅的品牌大使。全精钢外壳+黑色表盘，3点钟有日期窗口，简单的大三针设计非常配低调的商务人士。

令范主印象深刻的，还有《敦刻尔克》里的欧米茄CK2129腕表，表盘干净简洁，双表冠很有辨识度。可以让汤老湿饰演的飞行员，在战机的燃油指示器出现故障后，依然能利用手表来计算耗油率。

CK2129是二战初期RAF飞行员最常用的辅助飞行手表。独特的旋转表圈，可以对特定间隔进行计时，这点在轰炸突袭期间尤为实用。第二个表冠还具有锁定功能，可以防止遭到意外撞击时，不会误读。搭载的Calibre 23.4 SC机芯，40小时动力储存，中置秒针可以测算一分钟之内的事件~

欧米茄当年为英国国防部供应了约11万枚腕表，来支援空军和海军部队执行任务。

?豪车一开，谁都不爱

商业片少不了追车戏的点睛和刺激，这也是诺兰**中的一大亮点。《信条》里两位男主开着宝马被奥迪紧追，车技十分炫酷，“倒着开”也so easy~

蝙蝠侠更高调，要么开蝙蝠侠的摩托车，要么从大庄园里开着自己的兰博基尼Aventador LP 700-4跑车出门~

拿管家阿福的话来说，兰博尼基比蝙蝠侠摩托更“低调”哦~

他还有一辆奥古斯塔MV Agusta F4摩托车，这个来自意大利的品牌，凭借经典的车型，流畅一体的车身，让机车迷们欲罢不能。

而有钱的大老板们，比如《盗梦空间》里的罗伯特·费希尔，不仅拥有自己的迈巴赫轿车，还有着自己的专职司机。

“便宜”一点的也有，《记忆碎片》里男主开的这辆捷豹XK8 (X100)，1996年推出时不到6000英镑，是该系列里的第一代。

当然，开再炫酷的跑车，也比不上《敦刻尔克》里汤老湿驾驶的英国空军喷火战斗机，搭载劳斯莱斯推出的梅林发动机，是当年为敦刻尔克大撤退立下汗马功劳的一款战斗机，如今已成了一款经典机型。

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用EMS邮寄西装

用顺风啊，我用过最快的了

这个好一点，ems太慢了

在1996年，随着客户数量的不断增长和国内经济的蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港地区，成为中国速递行业中民族品牌的佼佼者之一。顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）作为一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业快递服务。顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆,30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这以优秀的民族品牌。立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。

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顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道，帮助客户更快、更好地对市场做出反应：推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。同时，顺丰不仅为国家发展贡献了税收，也解决了社会的就业压力，为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。顺丰速运全部采用自建、自营的方式建立自己的速运网络，特别是2002年集团总部成立以来，更致力于加强公司的基础建设：统一全国各个网点的经营理念，大力推行工作流程的标准化，提高设备和系统的科技含量，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，不遗余力地塑造“顺丰”这一民族速运品牌。

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编辑本段品牌历程

1993年

· 顺丰速运公司在广东顺德创立 2004年-2007年 · 中国对外贸易经济合作企业协会会员 · 深圳国际货代运输代理企业会员 · 深圳市航空运输协会理事会员 · 中国物流与采购联合会会员 ·“SF”商标先后获得广东省、广州市著名商标 ·“顺丰”商标先后获得广东省、广州市著名商标 2007年 ·顺丰集团被评为深圳市重点物流企业 ·顺丰集团被评为深圳市民营领军骨干企业 ·顺丰集团获深圳商报与深圳市物流与采购联合会等联合颁发的“最具竞争力品牌奖” 2008年 ·顺丰集团正式启用品牌新视觉形象 ·顺丰集团被广东省邮政局授予“2008年省邮政业统计工作先进集团”称号 ·顺丰集团被中国物流与采购联合会授予"中国物流改革开放30年旗帜企业” 2009年 ·顺丰集团加入中国快递协会级别：副会长单位 2010年顺丰成为首个荣膺美国《读者文摘》“信誉品牌”金奖的民营快递企业

编辑本段企业公民

2003 ·顺丰集团为中国非典型性肺炎的防治工作捐赠200万元 2004年 ·顺丰集团荣获广东省青少年事业发展基金会“捐赠证书”：为希望工程捐赠100万元 2008年 · “512大地震,顺丰在行动”：累计捐款937万元并捐出可供3500人使用的帐篷 · 组织78名志愿者赶赴灾区救助和重建。顺丰航空

· 地震后公司组织员工领养了76名孤儿。 2009年 ·台湾“莫拉克”台风，两岸三地上百名艺人发起“赈灾义演”晚会，顺丰速运捐款200万港币。 2010年 ·青海玉树地震，顺丰新成立的航空公司无偿为灾区运送42组近25吨的发电机组，同时为灾区捐款1000万。

编辑本段品牌传播

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编辑本段自有庞大的服务网络

自有服务网络具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。顺丰自1993年成立以来，每年都投入巨资完善由公司统一管理的自有服务网络：从蜗隅中山，到立足珠三角，到布局长三角；从华南先后扩展至华东、华中、华北；从大陆延展到香港、台湾，直至国际。

顺丰在中国大陆

目前已建有3个分拨中心、近100个中转场以及2000多个营业网点，覆盖了国内32个省（青海省暂未开通）近200个大中城市及900多个县级市或城镇。

顺丰在中国香港

1993年在香港特别行政区设立营业网点，目前营业网点覆盖了18个行政区中的17个（离岛区暂未开通）。

顺丰在中国台湾

2007年在台湾省设立营业网点，覆盖了台湾省台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。据中国快递咨询网报道，我司在该网站举办的“2008年国内快递最具有竞争力企业”综合调查中名列十强企业之一，位居第二位，仅次于邮政EMS。注：一、国内快递是指从事国内异地快递和同城快递；二、排行榜依据： 1、市场份额（快件量、营业收入、增长率）； 2、服务能力（服务城市范围、网点密度、销售价格水平、服务产品品种、呼叫中心接通率、信息化水平、承诺服务内容）； 3、服务水平（申诉率、315投诉率、快递服务测试结果、问卷调查等）； 4、知名度与美誉度（企业形象、企业文化、客户评价、行业评价）。

编辑本段顺丰老总王卫

顺丰老板:没有邮政，也就没有顺丰用飞机运快件的老鼠会快递黑马背后的隐身富豪据说，早在2004年，这家不广为人知的企业的营业额已经达到了13亿元。这是一家神秘的公司。行内人很难看清它的面目。 "他们是老鼠会。"一家同行的快递公司总裁不屑地说。另外一位拥有政府背景的资深人士意见则完全相反，早在2004年，他就建议记者关注这家不广为人知的企业，那一年，据说营业额已经达到了13亿元。"别看从来不打牌子，申通、宅急送都不是它的对手。" 人们对这些信息难以分辨，因为他们最多只是在电话里听到过顺丰接线员的声音。这家公司很少有自己统一标识的车辆，递送人员开自己的摩托车送货。他们很少与同行打交道，也从来不打广告。公司老板从来没有接受过一次采访，面对中央电视台也一口回绝，甚至很少有人知道他的样子。无论对于DHL这样的国际快递公司，还是宅急送、申通这样的民营企业，这都是一个不折不扣的异类。更有趣的是，这家公司像民营快递公司一样做国内快递，但老板却是一名香港人。但站在物流圈之外，这家企业则呈现出另外一幅轮廓。这是一位投资银行的资深人士的描述：近三年来平均50％的增长，16亿元的年营业额，30％的利润率。"中国第一家用飞机做快递的公司？你说的是30年前的联邦快递吧？对于华尔街的人来说，这绝对是一个好故事。"他甚至为这家公司计划好了前景，"按照15倍市盈率计算，上市能融资70个亿。可以买飞机了。"这位投资人士开玩笑说。他没想到，这家公司的确正在认真考虑购买自己的飞机。事实上，他们此前已经包下了一家航空公司的全部5架货机，用来承运自己在几条线路上爆满的快件。而上市，也已经在最近被列入议事日程。 "联邦快递？我们不认为自己有那么强。"说这句话时，这家名叫顺丰速运的公司，已经不再是13年前广东番禺码头的"挟带人"，而是一家用飞机铺开全国网络的快递巨头。顺丰速度王卫，香港人，现年36岁，作为顺丰的总掌舵人，和他所带领的企业一样，充满了传奇色彩。在百度上搜索这位身家被估计超过10亿的人物，结果为零。记者几经周折，从一些接近王卫的人士那里拼凑出了他的历程碎片。出生于香港的王卫，父亲曾是一名空军的俄语翻译，母亲则是江西一所大学的教师。从小就受到良好环境熏陶的王卫，头脑过人。十几岁的时候，王卫在香港叔叔的手下做小工。后来，他尝试了开工厂等很多种生意，但没有取得成功。不过，在寸土寸金、压力巨大的香港生活，被周边的商业环境、经营之道熏陶，一个精明商人的眼界与才干逐渐形成。 1990年代初，经常往返于香港与大陆的王卫有时会受人之托，捎带货物出入境。眼光敏锐的王卫从中发现了深港快件的商机。从父亲那里借到10万元资金后，24岁的王卫与几个伙伴合作成立了专送快件的公司，并于1993年3月26日，在广东顺德注册成立了顺丰公司。创业初期，公司只有5个人。那时，包括王卫在内，没有人知道这家小公司会走向何方。深港线上的挟带人 1992年后，"前店后厂"模式在深港之间形成。深港线上的货运商机，是那个黄金时代的缩影。一个突出的问题是，跨国企业在两地之间的贸易增多，但政策环境有限，香港与内地之间的物流成了瓶颈。"比如工厂里缺一个什么急件，今天说，明天要，要去报关，得一个星期，谁能等得起？"一位与王卫同期创业，但后来专攻保税物流业务的深圳公司老板说。这期间，很多通港货件被私人以挟带的方式运送到内地，一些专业的"挟带人"出现，每天往返于深港之间。公司成立之初，王卫不仅是老板，也是"挟带人"，亲自上阵送货。这段经历也让王卫切身体验到一线取派件工作的艰辛。在公司做大之后，王卫也经常在公司的大小会议上强调，一线的业务员才是顺丰"最可爱的人"。顺丰的业务以一种不规范的形态起步。除了顺德到香港的陆路口岸，番禺到香港和澳门的快船也是王卫当时倚重的业务路线。这个市场没有什么门槛，政策监管缺失，初期的竞争者有很多，但王卫很快从混乱的局面中抽丝剥茧，把业务导入正轨。王卫的手下认为，这取决于王卫"从不做投机生意"的原则。"做走私的人只想走私，你让他做企业，做不来呀。"王卫用低于市场均价30％的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然一票货只收几十元钱，但生意红火的出人意料，"每年赚个几百万不成问题"。量大之后，王卫建立起正常的通关途径，而政策的开放和完善，也给了他机会。把零散的"挟带"生意集合起来，包装成统一快件，系统化的快递运作模式逐渐成型。做业务的同时，王卫在当地铺建了厚实的关系网。王卫是个能力很强的人，"讲诚信，为别人考虑，看得长远，能够处理好与政府、客户等所有人的关系。" 在王卫的精心运筹下，顺丰的生命力开始展现。许多在这条线路上起家，看似光鲜的企业最终逃不出"昙花一现"的命运，但顺丰的深港货运，却成就了王卫的第一桶金。事实上，作为起家业务的香港件，目前仍是顺丰业务的主力军，占到公司业务总比重的40%。 1997年，顺丰已经在局部垄断了深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，70％的货由顺丰一家承运。有一件事可以证明当时顺丰的市场地位以及与政府部门的良好关系。1997年香港回归之前，作为国企的中铁快运，希望通过铁路打开香港的快件市场，但被派去广东谈判的人却碰了钉子，最终被当地海关婉拒。中铁快运了解到，当地已有一家企业垄断了几乎所有通港业务，即便自己开了这条线，也拿不到足够的货源。这家公司就是顺丰速运。快递起步 1996年，顺丰开始涉足国内快递。顺丰的快递是深港货运的"自然延伸"，最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰象一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说："那时候顺丰只有十几个人，大家围在王卫身边，同吃同住，每天唯一的任务就是跑市场。我们这些业务员都象疯了一样，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭。" 很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。令人惊奇的是，直到2002年之前，顺丰一直都没有总部，只有一大批广州顺丰、中山顺丰这样的地方公司。这种"自然延伸"式的扩张，靠的是自发的加盟。因此，顺丰形成的网络并不是有规划的，而是哪里有市场哪里就有网络。例如广东省，下属的县城几乎每个都有顺丰的站点，而在经济发展程度较弱的省份，除了省会城市之外基本没有网点。北方某快递公司的老板介绍说，顺丰采取的方式与其他公司的加盟方式很像，只不过更松散些。比如，加盟是一种公司之间的商业行为，需要办理工商手续，加盟商们使用公司的统一标识，对外承揽生意。小老板们可以把货送到公司的集散中心来走货，但盈亏要自己负责。由于是业务带动市场，而此时的市场又很容易做，顺丰便将全部精力放在了市场拓展上，甚至曾采用"人海战术"，期望达到广种多收的效果。起初，顺丰在业务运作中采取了一种简单的承包方式，给业务员划片、划区，每人负责一块"责任田"。各个片区在负责人的带领下，从开拓到收获，逐渐丰饶起来。一位老业务员回忆说，当时很多业务员骑摩托车取送件，时常有人不幸遇到车祸，断胳膊断腿是常事。"顺丰是我们用命换来的。"业务员拼命换回来的是不菲的收入。1990年代末，顺丰在广东一些城市的业务员，已经有一大批月收入上万元的。在这种示范效应下，顺丰的网络拓张一路顺风满帆。不只顺丰一家赶上了这个新兴行业的起步良机。宅急送和申通也在这个时期成长起来。尽管与顺丰经营模式不同，但巨大的市场给它们提供了足够的发挥空间，这几家公司后来也成为国内快递业分据天下的"诸侯"企业之一。 2002年成立总部之前，顺丰在全国总共有180多个网点，虽然华东和华北市场进入不深，但名声已经在外。而在九十年代末，国内快递业务在顺丰总体收入中的比例也增加到近40％，顺丰从"香港件"一条腿走路，变成了两条腿走路，有了奔跑的可能。顺丰在产品定位方面的谨慎策略，被认为是支撑其快速发展的关键因素。与诸多"快递优而物流"的同行相比，王卫坚持只做快递，而且只做小件，不做重货。在大方向确定的前提下，顺丰按照客户细分设计了自己的产品价格体系，与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，剩下的中端客户被锁定为唯一目标。服务产品的设计也非常简单，1KG内收不超过20元的邮费，上门送货，全国联网，36小时到达。除了收费标准逐步调高、取送件时间逐渐缩短之外，直到今天，顺丰的产品定位一直没有任何改变。据顺丰一位内部人士透露，摩托罗拉等一些大型跨国企业曾找到顺丰，希望其参与物流项目的投标，但顺丰考虑再三之后没有接单。"重货成本大，利润薄，也不是我们的强项。"他说。快递行业是一个供不应求的市场，对于已经形成网络的企业来说，问题不在于如何开拓市场，而是如何维护和提升服务。这就好比一个人在自家碗里的肉都吃不完的时候，是不会算计着去别人的碗里抢菜的。王卫的性格也在其中起到了决定性的作用。"很多事情不是我们想像的那么简单。可以说，即使是快递我们都未必做到了百分百的深入程度，何况其他。"这位内部人士说。2003年之前，有相当数量的快递公司淹没在物流甚至房地产热潮中，但王卫一直心如止水。王卫并非对潜在的利润视而不见。为了避免过快增长造成的各种问题，又不在与同行的赛跑中落在后面，顺丰采取了一个独特的策略：用提高价格来控制发展速度。2003年之后，王卫强行把年增长幅度压在50％以下。但同期，顺丰1KG克次日达的价格从15元提高到20元。"依照这样的速度，顺丰完全可以实现每年100%的增长，但这样会失去平衡。"顺丰的内部人士表示。这种举措一部分来自主动思考，另一部分则来自曾经的教训。在内部管理方面，顺丰就曾经因为其独特的模式吃过亏，甚至一度造成危机。收权行动对地方代理和合作者的放权管理，形成了顺丰自下而上的发展动力，顺丰似乎进入了一条无为而治的良性轨道。1999年之前，王卫曾短暂地离开过公司，每天陪太太喝喝茶，打打高尔夫，乐得做富家翁。但放权管理的方式很快给公司带来大问题。一心扑在市场上的顺丰，网点和人员逐渐增多，被"承包"的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，无法约束，与顺丰的关系日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人，甚至把业务带走单干。"老鼠会"的名声，在此时开始悄然传出。