衬衫定制店-衬衫定制招商

英国的商界人士为什么要去美国招商？

下月会有一大群英国的商界人士去美国招商，在未来几年内，可能会为公司的股东们带来可观的出口盈利。很多赞助商都支持这一倡议，此举将涉及300万英镑的媒体宣传费，以及长达两星期的招商活动和展览。最终的目的是要让更多的美国人对英国货品更感兴趣。

虽然过往有很多贸易促进举措，可是这一次却有所不同，就是要找出到底美国人想要怎么样的英国货，光是思路和规划已费煞思量。最终落实是次推广的主题是集中在强调支持规模小、更罕见及具特式的商家。

许多大型的成功企业，到了美国都一败涂地，这教训仍然记忆犹新。零售商卡林顿集团一向都备受欧洲客户和投资者推崇，但美国市场竟然是他们的营业重灾区。他们满以为可以在美国一展他们的零售技俩，结果落得全军覆没。

另一个英国老品牌—波莉布朗，多年来业绩骄人，盈利丰厚，自信能进驻各大城市，也发现要在商业及零售方面征服美国市场，并非预期中那么容易。在美国它把自己定位成为一特式奢侈品牌，把在美国的衬衫销售价定在40至125美元，这策略似乎凑效。可是，当管理层决定走中价市场路线，成功迅速变成失败。这是个致命的错误，在美国的扩张计划失败，损失惨重，且直接导致公司在九十年代中期衰败。

对如何才能在美国取得成功，高档文具商史密森公司的总经理莎拉·斯科特不得不思作深思熟虑，而她也确实慎重其事。 她说：「许多英国公司都瞧不起美国货」，「他们认为自己比美国人更高档次，他们显然并未有注意到拉尔夫劳伦，他把熟练的制作技巧融入工序之内，格调比任何英国公司的出品更英国风。此外，许多企业也懒得认真地去研究市场，一厢情愿地以为在本土畅销的货品就能在美国畅销，这倒要看看你带给他们是否他们没有的。总体来说，美国公司在普罗大众市场及在中价市场都很吃得开，想要在这阶层争一杯羹，实在非常困难。」

这一次仅仅是有可能从不断变化的口味中让英国货稍受青睐。针对大众市场及开设零售连锁店的雄心已减退了不少。人们追求独特及有品味的产品，他们厌倦平庸、中庸路线的产品，这些都是美国货的强项。他们现在想要的精致珍贵的限量“正货”，而这恰恰是大部份参与是次活动的商家的强项。

网友支招成现实，日本国民品牌镰仓衬衫入驻天猫

日前，有个帖子说出了众多品牌进入中国市场的难言之隐：以日本和美国家喻户晓的知名品牌镰仓为例，询问了一圈上海高端商场的租金后，打了退堂鼓。对此，网友给镰仓支招说，开实体店还不如直接开一家天猫旗舰店。

如今，网友们的支招终于变成了现实。

1月6日，镰仓衬衫终于进入中国市场，它的首站选择的便是天猫旗舰店。

其实，在天猫开设旗舰店已经成为众多品牌的选择，天猫男女装热搜排名前百位的品牌中，超过9成都已经在天猫开设旗舰店。

因为，相比线下市场，天猫用户更加年轻化。在互联网环境下成长起来的千禧一代对产品的认知更加成熟理性，不盲目坚持“买贵就是买对”。

同样源自日本的著名服饰品牌优衣库就是天猫的合作伙伴之一。

2016年双11，优衣库天猫旗舰店2分53秒销量破亿，2017年，一分钟破亿，2018年双11，优衣库天猫旗舰店35秒破亿，还分别占据天猫男装和女装类目销售榜单榜首。

有意思的是，优衣库老板柳井正也是镰仓的忠实粉丝，他夸赞镰仓“柔软整洁。穿着舒适”。

天猫服饰事业部负责品牌招商的赛壬表示，如果镰仓衬衫上天猫，一年的销售额预估会超过1000万人民币，事实上，赛壬说的比较保守，实际数字或将达到2000万。

再加上，天猫数据显示，2018年“最火品牌搜索榜单”中，镰仓衬衫与古驰、巴黎世家、香奈儿等并列，是天猫上搜索增长率最高的品牌之一。

还没进入天猫，镰仓就已经有着广泛的用户基础，天猫用户的热情让镰仓心动不已，终于，镰仓和中国消费者在天猫会面了。

以后，中国消费者只要点点手机，就能购买到心仪的镰仓衬衫了！而镰仓的案例也证明，天猫旗舰店给想要进入中国市场的全球品牌提供了新思路。